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hc360慧聪网小家电行业频道2018年马报开奖结果
发布日期:2019-10-29 13:18   来源:未知   阅读:

  欲进军福清的国美电器近日遭到了“阻击”。其最先看中的宝地已被当地一商家“抢占”,此举会否改变国美的“乡村策略”成了人们关注焦点。

  为赶在国美福清店开业之前,4月中旬,福清本土最大家电商东南电器将在福清市场区向高街开出一家约6000平方米电器综合卖场。

  有意思的是,东南电器卖场现在敲定的物业,国美早在去年就“看中”了。对于其中变故,福州国美总经理王鸿德向记者解释说:“虽然与业主利嘉集团关系不错,而且租金也较低,但是由于该物业建得较早,结构不合理,所以就选择放弃。”

  事实真的如此简单?有资深业内人士对此表示怀疑:国美有点“吃不到葡萄说葡萄酸的味道”。如果那真是国美弃下的“鸡肋”,那么,把它视为“宝地”的福清本土商家东南电器岂不是“傻瓜”,显然这是说不通的。

  据市场消息人士透露:“由于某些‘技术问题’,国美没能如愿获得这块物业,却让东南电器‘横刀夺爱’。”

  对此,那位资深人士发表评论指出,作为二级市场的福清相较于福州,其市场环境的成熟度是有差距的,国美“乡村策略”碰壁也是情理之中的事。从目前各种市场迹象分析,国美进军福清将至少遭遇“两难”:“市场环境之难”与“商业炒作之难”。

  “我们是本地商家,开这个卖场获得了当地政府的大力支持,他们还为此开了几个现场会。这就是明摆的本土优势。”东南电器总经理翁武岳颇得意地向记者表示。显然,对于外来的国美,要享受这样的“礼遇”是很难的。

  有业内人士提醒说:“某知名卖场的前车之鉴,国美不能视而不见。尽管号称外来商业巨头,可某知名卖场进入福清市场有些年头,市场表现却不甚如意。”翁武岳也很直白地提到:“福清本土超市开了一家又一家,而某知名卖场又为什么不成功?难道是因为福清没有消费量吗?国美应该从中找出一些心得。”

  或许翁武岳的提醒是对的。这一点,连福州国美总经理王鸿德也不得不承认:“福清市总体对我们是欢迎的,但也有顾虑,毕竟小城市,总有那一点人情世故,抬头不见低头见嘛。毞狟粗弊窅倬夤奼華芞懂賸ㄐ,不过,至于说市场阻力,我相信不成问题,毕竟福清还是很开放的地方。”

  从强劲竞争对手中取得“宝地”,翁武岳自然是心存一份喜色:“福清除了这个地方,没有更好的地方了。福清不比福州,一定要讲求地段,不讲究可能会死。”对此,王鸿德颇不以为然:“福清城市小,虽然公交网络不发达,但私人交通工具多,店址的位置影响不是很大。他们想对我们进行物业封堵,我们已选出了4家,正上报总部批,大概月底就有结果了。他们能堵得住吗?”

  熟悉国美的人都知道,国美一大生命力就在于娴熟利用商业炒作与通畅价格信息发布渠道,而福清这样二级市场没有具有广泛影响的媒体,国美靠什么炒作?如何获得通畅价格信息发布渠道?这是国美不得不费尽心思解决的问题。对此,王鸿德也向记者坦言:“开发福清市场肯定有难度,通过什么样渠道进行商业炒作确实是进入福清市场所要面对的问题。眼下正请专业公司做一些调查,试图找出合适的炒作途径。”

  一位业内人士对国美进军福清市场所面临的困境,用了一句比喻:“优秀的舞蹈演员需要宽广平整的舞台,泥地里跳舞,泥脚子可能更擅长。”如果找不到合适的炒作途径,国美的“炒作利牙”可能要被磨掉,那样,它的市场威慑将大大打折扣。

  而东南电器又是用什么样的“土法”进行炒作呢?一向对国美非常关注的翁武岳对记者说:“我们炒作不会输给国美,我们也是每周一大炒,但不是利用媒体,而是利用当地社区居委会。因为在福州几家报纸打广告,在当地没有很大感觉,效果不大。”

  尽管国美进入福清市场将遭遇“两难”,但是国美滚滚前进的“车轮”并没有因此而停止,作为福清本土家电商东南电器自然不敢懈怠。

  深感市场压力的东南电器总经理翁武岳告诉记者:“我每周五、六基本都在福州,对福州家电卖场竞争非常关注,希望通过福州家电战看清一些,2018年马报开奖结果。进而为自己市场调整明确方向。”

  与此同时,翁武岳对福州几家本土家电商的弱点倒是有或深或浅的认识:“一些福州本土家电商目光短浅,缺乏足够的危机感,在国美进入福州之前,市场价格偏高,这样容易失信于消费者。这些家电商不注重售后,一股脑全扔给厂家,在国美等家电巨头进入福州市场之后,这些商家对人才流动束手无策。这些都给我们敲响警钟。”

  福州一些本土家电之前也是信誓旦旦,可没过多久就轰然倒下了,当记者问及东南电器会不会有同样风险时,翁武岳指出:“这些商家有的是空手套白狼,有的就区区几百万元,因为资金缺乏,这些商家大量利用杂牌资源,这是饮鸩止渴。这场赌 岂是几百万元就能玩得起?而我们卖场短期内筹集2000万元是一点都没有问题的。”

  据了解,东南电器为了获取更多的厂家资源,与厂家有90%是现金交易。业内人士不禁为之“捏把汗”:90%进行现金交易,6000平方米卖场需要多大的现金量啊。一旦市

  翁武岳坚定地说:“我们股东还有其他产业,他们都表示宁愿让其他产业发展放缓,也要支持家电卖场。我们豁出去,也要为自己争口气。”

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